电商投流方法论
1. 基础建设要点
创意赛：基建阶段保证笔记数量充足，预算充足，精准定向人群扩量，投放赛马胜出笔记，同时注意计划与笔记的合理组合，避免单篇衰退和计划重复抢量。例如，赛马胜出笔记需满足一定曝光量、评论量和收藏量要求。
计划设置：合理设置预算、出价和ROI，避免大幅调价，利用托管自动盯盘，实现ROI稳定与放量最大化。如建议初始目标ROI小于同品ROI的1.2倍，稳定拿量后小额多次优化ROI。
2. 分阶段投放策略
测品阶段：选择利润空间大、销量高的SKU或TOP商品，进行测试，测定向、测笔记、测计划，根据测试结果筛选优化。
调整阶段：依据测试结果对账户进行调优，包括更新素材和计划，优化选品、定价、优惠力度，调整笔记/视频创意内容，拓展人群定向等，以稳定出量和ROI。
放量阶段：按周期更新素材和计划，保持账户整体稳定，同时根据计划实际ROI筛选留存，不断优化账户ROI。
3. 计划观察与优化
新计划起量困难：排查原因，如笔记和商品、定向设置人群是否过窄，笔记与商品详情页相关性，手动出价合理性，计划ctr和cvr等，然后优化计划搭建方法、笔记数据或调整选品。
优质计划掉量：若ROI符合预期想进一步跑量，可增加预算、多种组合搭配投放、增加不同内容方向笔记或SPU；若计划日均消耗低且ROI表现不符预期，根据ROI数值分别采取更换选品、调整创意内容或选择精准定向投放等措施。
重点产品介绍
1. 托管产品：通过系统后台自动调优，在ROI稳定情况下可获取更多流量，提高盯盘效率。如某国货内衣商家加码托管，店铺月GMV创新高，放量提升10倍+。
2. 高级定向：包括品牌行为人群、博主人群、电商行为人群、电商场景人群、行为兴趣人群、DMP人群包等多种定向类型，适用不同商家和场景，可精准定位人群，提高投放效果。例如阚清子首播通过以品定人群、爆品人群加投，GMV破800w。
乘风平台重磅发布
小红书一体化电商营销平台乘风整合多端投放入口，打通资金池，具备极简投放链路、智能化提效、商业流量协同自然流量、全维度人群定向、精细化数据、搜推联动六大核心营销能力，涵盖商品推广、直播推广、笔记加热等多种营销场景及投放、创意、定向、托管等多种产品功能，为电商经营者提供全面服务。
展开全文
免责声明：我们尊重知识产权、数据隐私，只做内容的收集、整理及分享，报告内容来源于网络,报告版权归原撰写发布机构所有，通过公开合法渠道获得，如涉及侵权，请及时联系我们删除，如对报告内容存疑，请与撰写、发布机构联系返回搜狐，查看更多